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连锁业2020立法
正面报道

做好异地连锁经营资本运作五个步骤

做连锁行业五个步骤:
1. 市场规划
2. 铺垫、邀约
3. 如何留人(留人环节综合能力)
4. 复制
5. 管理


一、 市场规
1. 列名单:把自己认识的人无论现在是否有他的联系方式,把名单先列出来。


2. 分类管理:把认识的人群他们能够彼此或经常联系上的对象归类为一个群体,其目的就是在铺垫邀约的时候避免他们在相互联系的同时存在相互探讨和猜测,从而会导致相互受到调控的风险,分类管理就是对自己的市场进行保护和防止市场的破坏所采取的风险保障而保护的重要措施。


3. 选才:
1) 不适合的人:就是自己对人才的初选,主要应用于一般关系的人群(一般的亲朋好友和其他朋友,牌友,酒友,网友等)
a) 思想孤僻,人脉圈狭小,没有逆向思维的人。(这类人群社会知识面小,自身困难大,思想是一根筋的人)
b) 自私自利,喜欢坑蒙拐骗别人的人。(这类人群没有人品和责任心,非常不给面子)
c) 喜欢说大话,不务实,办不了实事的人。(这类人群爱忽悠人,一般在走工作过程中,表面看正常,说走就走)
d) 自以为是,不愿改变自己思想观念的人。(这类人群如果人品好,是一张王牌,等你有很强的说服力的时候启动这类人群)
e) 胆小如鼠,谨小慎微的人。(这类人群一般走完第二班工作后就出现反差,引导走第三班工作就有困难,比较害怕,如果自己和对方的亲人多,说服力强,帮助引导人多,留下来没什么问题)
f) 不懂得把握机会的人。(如果是自己非常亲近的人,你自己有帮助他能力之后再启动这类人群)


2) 适合的人才
a) 人品好(给面子、好引导、责任心强)
b) 有魄力(事业心强、有梦想、有老板心态)
c) 有信任度的人(重感情、重义气、责任心强)
d) 有时间的人(要求来考察行业的人必须要有四天及四天以上的走工作时间,最好是对方来了解行业之前让其辞职或把近期要办的事情处理完之后再来考察行业,再就是能够续假或能够委托他人办理,免得对方在考察行业的同时会顾虑到其也事情,心不能够静下来去了解行业,从而达不到预期效果,反而会不愿意帮助启动市场或破坏市场的目的。
e) 有运作资金的人(当对方完全看懂行业之后,自己有现有的运作资金,或者是在筹借运作资金上没有太多困难)
备注:同时具备上述五个标准的人是非常适合的对象,也就是这个行业所说的”王牌”,如果不够以上五个条件,就从后面倒推排除法,只要人品好、有魄力都是适合从事行业的对象。

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