南宁商务商会,资本运作六大复制你了解多少?

商会商务运作这个项目自1998年成功地运营到今天为此已经20个年头了,商会商务运作的成功得益于系统模式。这是个传承复制的行业,它始终像复印机一样稳步有序的进行着复制工作。为了让大家更好的开展工作,下面将商会商务运作生活、学习、工作、自律、心态、能力,六大复制的点点滴滴地作一个介绍:

一、商会商务运作生活复制

1、推荐人承担新业务员到达目的地后的人生安全,财产安全及1-7天的生活费用,来新人后第一天必须吃鱼,谁的业务员谁给家长交拿50元公积金。

2、推荐人给新人买三个本子(电话本、心态本、工作本)一支笔,另付一百元(购买一铺一盖、一床单、枕头、一双鞋的费用)由推荐人承担。

3、当新业务员已发展到合作伙伴时,必须分居住房,推荐人协助租房,其租金、押金、水电费等由租房人承担。

4、每个房间内必须准备一个生活日常开支登记本,做到日清月结,账目清楚,每个月月初,每人给家长交生活公积金,月底结算房租,伙食,水电费等,实行AA制,每天安排一人做生活值日。

5、在房间内老业务员要以身作则,你的一言一行都在影响新业务员,如:穿拖鞋、光背,从一开始给新业务员养成良好的习惯。

二、商会商务运作学习复制

1、商会商务运作行业的三件宝《世界上最伟大的推销员》、《方与圆》、《业务洽谈》必须每个房间一套,由家长准备,当新业务员需要购买行业的四本资料时《业务洽谈》《素质培训》《操作手册》《三十八问》,必须报直线经理,由直线经理上报专门管理书籍资料的大经理,购买的一切费用由业务员自己承担。

2、申购后,给新业务员提供日常工作学习安排时间表,体系内老业务员联系电话号码,网络名单,根据新业务员加入的时间段,分别学习不同的资料内容。

3、带领新业务员参加公司安排的学习,即管理、晨会、素质学习,老业务员培训,能力培训,具体时间参照一周工作安排表。

一周工作安排表

参加各项学习的条件

A、晨会:参加过新人的都必须参加

B、新管:新人都可以参加管理学习

C、素质:申购后就可以参加。

D、能力培训:申购后一个月以上,准备接工作或已结工作的。

4、新业务员加入15天,必须背熟《业务洽谈》开始学习《八大心态》并要求写出《八大心态》的感想感悟,写完后,交直线经理,审阅后交管素质学习的人安排,解说后,开始接转的工作,然而选择7天新人工作,参加学习半个月后能讲一班针对性工作。

5、每天的晨会,老业务员应引导新业务员抢抓“三项”推销自己,让其知道推销的重要性。

6、养成房间学习的习惯,房间学习气氛一定要搞好,读《世界上最伟大的推销员》《方与圆》背《业务洽谈》。

三、商会商务运作工作复制

首先从打电话开始,在行业中打电话首先问好:自报家门“你好,我是×××”。

1、订工作

新管学习(08:00——09:00)

×经理您好!我是×××伞下的×××,今天下午的新管是不是在你那里报名?我能不能报×××三人?两老一新,请问地址在哪里?谢谢!再见!

订晨会(09:00——12:00)

×经理您好!我是×××伞下的×××,明天早晨你那里是否有新人晨会学习?能不能给我订×××三人?两老一新,请问地址在哪里?谢谢!再见!

订老晨会(下午06:00——06:30)(打听晨会04:30——05::00)

×经理您好!我是×××伞下的×××,明天早晨你那里是不是有学习?能不能给我订×××两人(一人)?请问地址在哪里?谢谢!再见!

订下午学习(上午08:00——09:00)

×经理您好!我是×××伞下的×××,请问今天下午是否有学习?能不能给订×××两人?请问地址在哪里?谢谢!再见!

订次日工作(07:00——07:30)

×经理您好!我是×××伞下的×××,我能不能订您明天上午(下午)一班新人(老人)的××工作?谢谢!再见!

确定当日工作的话述(上午09:30——10:00)(下午01:00——01:30)

×经理您好!我是×××伞下的×××,请问现在说话方便吗?我昨天向你订了一班×××的工作,我现在向你反映一下工作好吗?(年龄、性别、学历、以前从事的行业、听完前面工作的情况。)请问你几点种方便?请问地址在哪里?我们会来几个人,几老几新(控制在2-4人)。谢谢!再见!

订加班工作的话述(上午09:30——10:00)(下午01——01:30)

×经理您好!我是×××伞下的×××,请问说话方便吗?有件事我想请你帮忙,我能不能加你一班今天上午(下午)的××工作?(同意)那我现在向你反映一下工作好吗?(我能不能向您反映一下工作?)(年龄、性别、学历、以前从事的行业、听完前面工作的情况)请问你几点钟方便?请问地址在哪里?我们会来几个人,几老几新(控制在2-4人),谢谢!再见!

复制工作(话述)

×经理您好!我是×××伞下的×××,我想订您明天上午(下午)一班××的复制工作。

转工作

×经理您好!我是×××伞下的×××,我想订您明天上午(下午)一班转的工作。

×经理您好!我是×××伞下的×××,我想订您明天上午(下午)一班新人(老人)跟进工作。

2、接工作的时间

上午10:30——11:30 下午04:00——05:00 晚上08:00

3、走转工作的目的:

可在老业务员面前学习行业中的各项经验。如学习、发展、沟通、邀约等等的操作知识,同时可以认门、认人、认路,为将来带人走工作做基础,老业务员必须转工作。转工作时学习过程。

4、1——7天新人工作安排:

洽 邀 → 合法

大小三八 → 前保

全 贯 → 洽分

全 沟 → 高起点

排 忧 → 结案

跟 进 → 跟进

跟 进 → 跟进

工作内容及解释

洽邀:揭谎和对行业框架的介绍

合法:行业法律地位及传销的区别

大小三八:整体运作模式

前保:行业的生命力

全贯:将前面内容总结贯通

洽分:收入的可行性

全沟:与新人沟通

高起点:投资及回报的现金流

排忧:发现并解决问题

结案:新人工作总结和操作

跟进:看现实

5、经理会开完后,必须当天下午传达到位,大经理室会不定时打电话询问业务员,如发现没有传达到位者罚50元,经理会除了有医院证明的病假条外,不得请假,必须到会。

6、接新人的准备工作,会前会、会中会、必须要开,注意细节。

四、商会商务运作自律复制

严格认真执行遵守《生活经营管理二十条》的规定,深刻理解其内容,领悟二十条在行业中的主导作用,为什么自律称为行业的灵魂,管理二十条和自律是我们获得三大笔财富的两大保障,是我们行业生命力长久保障的内容。

五、商会商务运作心态复制

行业98%是心态,2%是技巧、方法。

1、摆正心态,让业务员明知自己就是独立的个体,自己给自己干,不是给推荐人干。

2、给新人要表率作用(思想上)。

3、搞好和推荐人以及每个人的关系,明白互帮互助,互相付出的重要性。

六、商会商务运作能力复制

1、转的工作主要讲学习、发展、自律、宏观调控、正对问题沟通,加行业内容加鼓励。走转工作的目的:学习行业中的各项经验,如学习、发展、沟通、邀约等的操作知识,也是一种推销,认人、认门、认路,以便将来带新人。

2、1——7天接新人工作,针对性工作在月初去复制,讲工作讲得好的多交流。作为老业务员,应每个人都要接一班工作,作为经理必须接1——7天的新人工作,除跟进,还需讲一班工作,不多求,但求精。

3、在管理的能力上,经理有权管理伞下的一切事务。比如:工作上、生活上、思想上、情绪上都要协助到位,关心到位。如处理不了,可向你的直线经理逐级上报,共同解决。经理责任心要强,给业务员要做表率作用,小到坐姿,大到思想,对行业不规范行为提出批评,在行业中起着上传下达的作用,发现问题向上报,有什么指示向下级通知,各负其责

想了解更多加过来人QQ779259810微信同号g给你揭秘更多行业内幕


自愿连锁经营业69800出局老总网 ,版权所有丨如未注明,均为原创丨转载请注明http://www.自愿连锁经营业.com/zylsjyy/1415.html
喜欢 ()or分享
本站的文章和资源来自互联网或者站长的原创发布和共享,转载或引用本站文章应遵循相同协议。如果有侵犯版权的资源请尽快联系站长,我们会在24h内删除有争议的资源。
打造全网最具价值原创精品文章,提供69800出局老总,102800出局老总,1380万出局老总讲解自愿连锁经营业各类自身经历,全面了解行业的来龙去脉!