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连锁业2020立法
正面报道

贵阳连锁经营资本运作“促成”工作揭密

你知道你来考察的时候,别人是怎么样促成你加入吗?


促成框架:

开心门、探底、下危机、机会性、市政府。

这班的工作目的是让新人买单或有意买单,重点是下危机和机会性,前堤一定要做好探底工作,要有针对性的下危机和讲机会性 做铺垫,市政府现象以外围为主,每个现象要点到突出(本班工作较为灵活,开心门 探底 下危机 机会性 市政府之间没有明显界限,但那些,点均要点到,讲工作者的气势,有力度 亲和力 有说服力,有底气。


一,开心门(10分钟)

掌握新人工作,生活的烦恼,苦闷,压力,责任,家庭,孩子等情况,为下危机作准备

1.以聊天的方式找新人的需求点,聊他感兴趣的话题。  

2.让新人认可你的为人与你产生共鸣,为探底做准备(此时要抬高自已,增加说服力。


二,探底(5分钟)

1.探新人了解行业的程度,还有哪些方面不清楚,(讲工作者,清楚的可简单点下,不了解的可往下引导)

(可简单的聊下这群人,巨大的楼盘,国家的支持力度,身边的现实为新人定心)

2.探新人对行业的看法和打算(这里可多推崇新人,在认可的情况下)在无认可或打算的情况·我们站在新人的工作或生活的角度,从我们自身或身边的例子出发准备下危机、看法的打算要问清楚,可直接问有钱没,没钱我怎么湊的钱?


三,下危机(15分钟)

下危机要分年龄,分层次,最好与新人站在同一战线,对新人从事的工作和生活的烦恼,处境深入挖掘,让新人产生认同,然后可以从责任,亲情,父母,子女,梦想,未来,婚烟等下手。

1.农村人:

〔1〕没有出头之日,被人看不起。

〔2〕没有储蓄,家庭开支,人情礼节。

〔3〕收成(靠天吃饭)

〔4〕子女教育问题,未来。

〔5〕子女婚姻,房子压力大(女孩子现实)

〔6〕儿女的就业问题。

2.学生,军人:

〔1〕不包分配,毕业面临失业。

〔2〕高不成 底不就 就业难,社会现实 残酷。

〔3〕眼高手低,自以为是,心比天高  命比纸薄,磨灭理想,没有梦想,没有未来

3.打工族:

〔1〕工资低 辛苦,付出的回报严重不成正比。

〔2〕看老板脸色。

〔3〕不自由,时间不能自已掌握。(过年过节)

〔4〕工程建筑安全问题。

〔5〕三等行业,等上班  等下班  等发工资。

〔6〕工字不出头,没有理想  没有未来。

〔7〕生活单调,重复劳动,人际圈子小。

〔8〕管理层,受夹板气(上面压,下抱怨)

〔9〕业务员受客户刁难(顾客是上帝,千错 万错,都是你错,竞争力大)

4.大老板:

〔1〕新三陪,(陪吃,陪喝,陪玩)还付帐。

〔2〕压力大,(投资风险大害怕亏本)

〔3〕精神压力大,家人不理解,工人不理解,发工资,客户压价。

〔4〕建筑工程,安全事故。

〔5〕靠关系,要送礼,实体不好做(成本高,利润低)

〔6〕没曰没夜,随叫随到,没有时间观念)

〔7〕富二代,游手好闲,不务正业,不成器,富不过三代。

〔8〕你一个人有钱,并不代表家人(家族有钱,亲人有钱)

5.公务员:

〔1〕工资低,坐在那里等事做,荒废青春,没有舞台,没有梦想和未来。

〔2〕上下两难,力不从心,勾心斗角。

〔3〕德,勤,清廉,社会的臾论的压力。

〔4〕严格的考评制度和竞争压力,没有终身制,新的公务员无法出台,头上的紧箍咒,越来越多。

〔5〕职业规化短,自我增值空间少(道路只会越来越窄,最后什么都做不了)


四,机会性(15分钟)感人有深度。

〔1〕自己失去的机会,聊经历,谈自已的人生。

〔2〕自已的改变,别人的改变。

〔3〕聊缘份,聊财运。

〔4〕推崇引路人,要懂得感恩。

〔5〕举例子说明,同龄人跟新人的对比(指激励)

〔6〕行业的魅力(从事可以给我们带来什么?)才实现梦想,家人团结,子孙富贵,孝敬父母)等。

〔7〕严格考核,(不是你想做就能做的)

〔8〕堤门槛(98年1份,03年11份,08年21份)现在年龄学历等。


五,市政府。

1.一带三(桂子有高低一带三模式带动国家的经济腾飞,地球带动全球缩写的,R,人民币。)

2,两匹马,瘦小埋头苦干,只顾眼前,贪图小利,高大胖的,靠脑袋挣钱。

3,29棵树,一边十四颗,一边十五颗。高起点21份,29人上总,三座汉,白玉桥。(1.北京天安门缩小版,古代皇宫里才有。2.光滑有些人不敢上。3.

三个合作伙伴,)大牌子(看政府搞些什么规划图,1会展中心其实会议中心,中心展示,不要急于走,看看市政府搞些什么?2.  1040纪委,其它都是市纪委。)

4,估计别,会议中心,圆形建筑,金阳酒店。

(1,五级三晋制,尔半封闭透明的玻璃,可透过现象看本质,塞,圆梦书,宝藏,是酒店消毒,五,会议中心下面五级三级制。波浪形的玻璃,未浮出水面有发展快的有发展慢的。

5,三个球,九个池,27个台阶,·(几何倍增。)

6,萌芽1,麦饭百,硬劈开,短,挡宏观调控中,长生意,萌牙期,威力大,把石头撑开,蜻蜓a倾听b红色,停下来,一般蜻蜓点水就走,红一宏调。


     促成框架是开心门、探底、下危机、机会性、市政府,就是这样子一步步让你陷进去,让你不知不觉认同。那么到底现象是不是真的是特指“自愿连锁经营”呢?到底这个行子这么多条条框框,这么有模有样,林林总总的人都来做,许多人在这个行业里口才得到了很好的锻炼,到底为什么这么神秘呢?这么多人都在这里没有多少争吵,为什么呢?行业到底是不是一个排着队去领钱的行业呢?到底是不是国家做呢?多少人出局呢……更多揭秘欢迎QQ或微信:3051372084


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